Les erreurs à éviter lors de la vente de votre bien à Salernes

Introduction

Vendre sa maison ou son appartement à Salernes, dans le Haut-Var, peut sembler simple au premier abord : le marché est attractif, la demande reste constante, et les biens de caractère séduisent facilement. Pourtant, de nombreuses ventes échouent ou traînent en longueur à cause d’erreurs évitables.
Entre le prix mal fixé, le manque de préparation, ou une annonce mal rédigée, chaque détail compte. Voici les 10 erreurs les plus fréquentes à ne pas commettre pour réussir la vente de votre bien à Salernes.

1. Surestimer le prix de vente

C’est l’erreur la plus courante. Beaucoup de propriétaires fixent un prix en fonction de leur attachement au bien ou du montant qu’ils souhaitent récupérer.

Problème : les acheteurs, eux, se basent sur les prix du marché réel.

À Salernes, le prix au m² varie entre 2 200 € et 3 200 €, selon l’état, la localisation et les prestations.
Un bien surestimé reste des mois sur le marché, finit par perdre en visibilité, et attire moins de visites.
Au final, il est souvent vendu en dessous de sa valeur réelle après plusieurs baisses de prix.

Solution : demander une estimation professionnelle basée sur les ventes récentes, les caractéristiques du bien et les tendances locales.

2. Négliger la présentation du bien

La première impression est capitale. Un intérieur encombré, sombre ou mal entretenu peut faire fuir les acheteurs dès la première visite.

À Salernes, où beaucoup de maisons anciennes possèdent un charme authentique, il faut le mettre en valeur :

• Ranger et dépersonnaliser les pièces.

• Réparer les petits défauts (poignées, joints, luminaires).

• Miser sur la luminosité et l’espace.

Astuce locale : valorisez les éléments provençaux (tomettes, poutres, voûtes), ils séduisent les acheteurs en quête d’authenticité.

3. Publier une annonce de mauvaise qualité

Une annonce mal rédigée ou mal illustrée peut ruiner votre visibilité.
Les acheteurs en ligne cherchent avant tout des photos attractives et une description claire et précise.

Erreurs fréquentes :

• Photos floues, sombres ou prises en contre-jour.

• Informations incomplètes (surface, nombre de pièces, équipements).

• Absence de mise en avant des points forts (terrasse, jardin, vue, rénovation récente).

Solution : confiez la rédaction et la diffusion à une agence locale comme Salernes Immobilier, qui saura valoriser votre bien sur les bons canaux.

4. Négliger les diagnostics immobiliers

Les diagnostics techniques (DPE, amiante, plomb, électricité, assainissement, etc.) sont obligatoires.
Les ignorer ou les réaliser trop tard peut retarder la vente, voire faire capoter une négociation.

De plus, le DPE (diagnostic de performance énergétique) influence directement la décision des acheteurs, surtout depuis les récentes réglementations sur les logements énergivores.

Conseil : faites réaliser les diagnostics dès la mise en vente pour anticiper toute objection.

5. Ne pas préparer les visites

Un bien mal préparé lors des visites donne une impression de négligence.
Les acheteurs doivent pouvoir se projeter facilement.

Avant chaque visite :

• Aérez les pièces et ouvrez les volets.

• Allumez les lumières pour créer une ambiance chaleureuse.

• Rangez les objets personnels et évitez les mauvaises odeurs.

Les visites bien préparées augmentent la perception de valeur et facilitent la vente.

6. Oublier les atouts extérieurs

À Salernes, le jardin, la terrasse, la vue ou la piscine sont des critères très recherchés.
Un extérieur mal entretenu peut pourtant détourner l’attention ou créer une impression de travaux supplémentaires.

Conseil : tondez, taillez, nettoyez les abords et mettez en valeur les espaces extérieurs avec quelques plantes, mobilier ou éclairages.

7. Se lancer sans stratégie de commercialisation

Publier une annonce sur un seul site ne suffit plus.
Aujourd’hui, pour vendre efficacement à Salernes, il faut :

• Diffuser sur plusieurs portails nationaux et locaux.

• Utiliser les réseaux sociaux pour toucher les acheteurs hors région.

• Travailler le référencement local (SEO) pour capter les recherches “maison à vendre Salernes”.

Une agence professionnelle met en place une stratégie complète et multicanale.

8. Refuser les visites le week-end ou en soirée

La flexibilité est essentielle.
Limiter les horaires ou refuser les créneaux populaires (samedi, dimanche, fin de journée) réduit considérablement vos chances.

À Salernes, beaucoup d’acheteurs viennent de Draguignan, Toulon ou Marseille, et ne peuvent visiter qu’en dehors des heures de bureau.

Conseil : organisez-vous pour maximiser les disponibilités, ou laissez votre agence gérer les rendez-vous.

9. Vouloir vendre sans professionnel

Certains propriétaires choisissent de vendre seuls pour économiser les frais d’agence.
Mais sans expérience, cela entraîne souvent :

• Mauvaise estimation.

• Manque de visibilité.

• Mauvaise gestion des offres ou des négociations.

• Risques juridiques lors de la rédaction du compromis.

Avec Salernes Immobilier, vous bénéficiez d’un accompagnement complet, d’une estimation fiable, d’une stratégie de diffusion efficace et d’un suivi jusqu’à la signature.

10. Ne pas être transparent avec les acheteurs

Cacher un défaut connu ou un problème technique peut entraîner des litiges après la vente.
Les acheteurs d’aujourd’hui sont informés et prudents : la confiance est primordiale.

Mieux vaut mentionner les points faibles du bien (toiture à rénover, chauffage ancien) et les intégrer dans le prix de vente.

Conclusion

Vendre un bien à Salernes ne s’improvise pas.
En évitant ces 10 erreurs – surestimation, manque de préparation, diagnostics négligés, communication insuffisante – vous maximisez vos chances de vendre rapidement, au bon prix, et en toute sécurité.

Pour une vente sereine et efficace, faites confiance à Salernes Immobilier : estimation gratuite, photos professionnelles, stratégie sur-mesure et accompagnement complet jusqu’à la signature.